新零售入局VS傳統百貨升級,哪種模式最終勝出?

來源:金羊網 作者:許悅 發表時間:2019-02-19 22:35

羊城晚報記者 許悅

春節假期後的第一場資本並購,發生在正月初八。蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司(以下簡稱“萬達百貨”)下屬全部37家百貨門店,構建線上線下全場景百貨零售業態。至此,目前中國的百貨業已涌入三股勢力。一邊是傳統百貨行業在摸索中突圍,自我升級;另一邊是阿裏、騰訊等互聯網大佬頻頻砸錢收購了大批實體零售;現在加上蘇寧這種源于線下,長于互聯網的企業也出來攻城略地了。最終哪種模式終將勝出還不得而知,但他們的競技賽跑,必將推動全社會的商業升級。

模式1:數字化“翻新”百貨業態

對于蘇寧,這次並購是2019年全場景零售布局的重要落子,而對于萬達,甩掉了盈利能力不強的百貨業態,輕裝前進。

在萬達商業地産發展初期,萬達百貨是支持萬達廣場迅猛擴張的重要支柱,它可以迅速填充萬達廣場的租賃樓面,吸引人氣,但萬達百貨盈利能力問題日益凸顯。財報數據顯示,2011年起,萬達百貨增速大幅放緩,到2013年首度出現虧損,凈利潤虧損7%。2015年,萬達一年關閉56家萬達百貨的新聞曾引起業界嘩然。

這種情況下接手萬達百貨,蘇寧打的是什麼算盤?

蘇寧易購董事長張近東認為,互聯網時代下,店面不再是商品銷售的唯一場所,而是轉化為不同場景下的流量入口,是消費者生活方式、行為方式自然衍生的場景流量,也是最穩定、最有轉化價值的流量。

因此這次並購被張近東稱為2019年全場景零售布局的重要落子,將從數字化和體驗兩方面改造供應鏈,打造全新的百貨核心競爭力。

模式2:傳統百貨升級掌握大量流量入口

近幾年,在互聯網電商的衝擊下,百貨業整體日子都不算好過。但仍有不少傳統百貨行業在摸索中突圍,自我升級。

與蘇寧這種到處燒錢“跑馬圈地”做法不同的是,傳統零售企業無論是店鋪的選址,還是人員管理、日常運營以及供應鏈的打造,每一步都是非常慎重的選擇。許多浸淫單一業態的零售企業,歷經多年都無法做到快速擴張。

在廣東商業板塊中,廣百集團算是最為主動求變,擴張步伐最為進擊的了。2018年最重磅的消息是宣布收購友誼集團,此外開了清遠店、金沙洲廣百廣場、陽江店、廣百折扣店荔灣店這4店。

穩打穩扎之下,剛剛過去的春節黃金周,廣州七大百貨日均銷售5100萬元,其中廣百股份(包括新大新)日均銷售1750萬元,同比增長3.5%;友誼商店集團日均銷售1410萬元,同比增長3%;天河城百貨日均銷售1000萬元,同比持平;摩登百貨日均銷售580萬元,同比增長2.5%;王府井百貨日均銷售180萬元,同比持平增長2%;東山百貨公司日均銷售100萬元,同比持平;新光百貨公司日均銷售80萬元,同比上漲1%。

去年雙11,廣百百貨提前啟動秋冬季“廣百之夜”活動。一方面發揮實體店的優勢,5店聯手舉辦購物狂歡嘉年華,聚攏了大量的人氣。用張近東的話來説,就是掌握了最穩定、最有轉化價值的流量入口。

另一方面,實體門店比價線上各大平臺,推出同款同價等活動。僅9日一天,廣百5店當天銷售已經破兩億元。

模式3:互聯網化的百貨商場

百貨業這兩種變革模式之外,就是互聯網化的百貨商場。是阿裏、騰訊等互聯網大佬通過資本收購大批實體零售,把線上的數字化、智能化經驗賦能到線下。

當中最具代表性的當屬銀泰百貨。去年雙11,銀泰百貨的成交額實現超37%的增長,有力擊碎了行業對百貨業態凋零的恐慌。截至2019年1月16日,銀泰百貨在全國8省34城擁有63家門店;活躍數字化會員突破450萬,付費會員過百萬;在2018年,有21個美粧大牌在武林銀泰的銷售額都是本品牌的全國第一。

連銀泰百貨的CEO陳曉東都説:銀泰百貨現在已經是一個互聯網化公司,恰巧做的是百貨業務。

觀察:“第四次零售革命”或將到來

雖然這三種模式最終誰能勝出還不得而知,但他們的競技賽跑,必將推動全社會的商業升級。

對此電子商務研究專家曹磊就認為:蘇寧的收購,有望為萬達百貨注入全新的數字化變革。無論是阿裏的“新零售”,還是蘇寧的“智慧零售”,其本質都是通過運用移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能等科技手段,基于線上+線下+物流數據打通,其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等數據的全面共享,從而實現線上線下深層次融合,對商品的生産、流通、展示、營銷、銷售、售後等全過程進行升級。進而在供應端重塑業態、提高效率、降低成本,在需求端實現“比你懂你”、“隨處隨想”“所見即得”的體驗升級。

在他看來,這預示著“第四次零售革命”的到來。

編輯:ZL
數字報
新零售入局VS傳統百貨升級,哪種模式最終勝出?
金羊網  作者:許悅  2019-02-19

羊城晚報記者 許悅

春節假期後的第一場資本並購,發生在正月初八。蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司(以下簡稱“萬達百貨”)下屬全部37家百貨門店,構建線上線下全場景百貨零售業態。至此,目前中國的百貨業已涌入三股勢力。一邊是傳統百貨行業在摸索中突圍,自我升級;另一邊是阿裏、騰訊等互聯網大佬頻頻砸錢收購了大批實體零售;現在加上蘇寧這種源于線下,長于互聯網的企業也出來攻城略地了。最終哪種模式終將勝出還不得而知,但他們的競技賽跑,必將推動全社會的商業升級。

模式1:數字化“翻新”百貨業態

對于蘇寧,這次並購是2019年全場景零售布局的重要落子,而對于萬達,甩掉了盈利能力不強的百貨業態,輕裝前進。

在萬達商業地産發展初期,萬達百貨是支持萬達廣場迅猛擴張的重要支柱,它可以迅速填充萬達廣場的租賃樓面,吸引人氣,但萬達百貨盈利能力問題日益凸顯。財報數據顯示,2011年起,萬達百貨增速大幅放緩,到2013年首度出現虧損,凈利潤虧損7%。2015年,萬達一年關閉56家萬達百貨的新聞曾引起業界嘩然。

這種情況下接手萬達百貨,蘇寧打的是什麼算盤?

蘇寧易購董事長張近東認為,互聯網時代下,店面不再是商品銷售的唯一場所,而是轉化為不同場景下的流量入口,是消費者生活方式、行為方式自然衍生的場景流量,也是最穩定、最有轉化價值的流量。

因此這次並購被張近東稱為2019年全場景零售布局的重要落子,將從數字化和體驗兩方面改造供應鏈,打造全新的百貨核心競爭力。

模式2:傳統百貨升級掌握大量流量入口

近幾年,在互聯網電商的衝擊下,百貨業整體日子都不算好過。但仍有不少傳統百貨行業在摸索中突圍,自我升級。

與蘇寧這種到處燒錢“跑馬圈地”做法不同的是,傳統零售企業無論是店鋪的選址,還是人員管理、日常運營以及供應鏈的打造,每一步都是非常慎重的選擇。許多浸淫單一業態的零售企業,歷經多年都無法做到快速擴張。

在廣東商業板塊中,廣百集團算是最為主動求變,擴張步伐最為進擊的了。2018年最重磅的消息是宣布收購友誼集團,此外開了清遠店、金沙洲廣百廣場、陽江店、廣百折扣店荔灣店這4店。

穩打穩扎之下,剛剛過去的春節黃金周,廣州七大百貨日均銷售5100萬元,其中廣百股份(包括新大新)日均銷售1750萬元,同比增長3.5%;友誼商店集團日均銷售1410萬元,同比增長3%;天河城百貨日均銷售1000萬元,同比持平;摩登百貨日均銷售580萬元,同比增長2.5%;王府井百貨日均銷售180萬元,同比持平增長2%;東山百貨公司日均銷售100萬元,同比持平;新光百貨公司日均銷售80萬元,同比上漲1%。

去年雙11,廣百百貨提前啟動秋冬季“廣百之夜”活動。一方面發揮實體店的優勢,5店聯手舉辦購物狂歡嘉年華,聚攏了大量的人氣。用張近東的話來説,就是掌握了最穩定、最有轉化價值的流量入口。

另一方面,實體門店比價線上各大平臺,推出同款同價等活動。僅9日一天,廣百5店當天銷售已經破兩億元。

模式3:互聯網化的百貨商場

百貨業這兩種變革模式之外,就是互聯網化的百貨商場。是阿裏、騰訊等互聯網大佬通過資本收購大批實體零售,把線上的數字化、智能化經驗賦能到線下。

當中最具代表性的當屬銀泰百貨。去年雙11,銀泰百貨的成交額實現超37%的增長,有力擊碎了行業對百貨業態凋零的恐慌。截至2019年1月16日,銀泰百貨在全國8省34城擁有63家門店;活躍數字化會員突破450萬,付費會員過百萬;在2018年,有21個美粧大牌在武林銀泰的銷售額都是本品牌的全國第一。

連銀泰百貨的CEO陳曉東都説:銀泰百貨現在已經是一個互聯網化公司,恰巧做的是百貨業務。

觀察:“第四次零售革命”或將到來

雖然這三種模式最終誰能勝出還不得而知,但他們的競技賽跑,必將推動全社會的商業升級。

對此電子商務研究專家曹磊就認為:蘇寧的收購,有望為萬達百貨注入全新的數字化變革。無論是阿裏的“新零售”,還是蘇寧的“智慧零售”,其本質都是通過運用移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能等科技手段,基于線上+線下+物流數據打通,其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等數據的全面共享,從而實現線上線下深層次融合,對商品的生産、流通、展示、營銷、銷售、售後等全過程進行升級。進而在供應端重塑業態、提高效率、降低成本,在需求端實現“比你懂你”、“隨處隨想”“所見即得”的體驗升級。

在他看來,這預示著“第四次零售革命”的到來。

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